Senior KAM inom offentlig sektor till GreenBenefits

Om tjänsten

GreenBenefits gör det enkelt för svenska arbetsgivare att erbjuda förmånscyklar till sina anställda genom en smidig helhetslösning: från digital beställningsportal och löneadministration till leverans, service och återbruk. Bolaget ingår i Bike Mobility Services en ledande europeisk aktör inom cykelleasing, vilket kombinerar tryggheten hos en stark och stabil ägarkoncern med det mindre bolagets snabbhet och korta beslutsvägar.

I den här rollen har du ett tydligt fokus på affärer inom offentlig sektor, såsom kommuner, regioner och offentligt ägda bolag. Uppdraget är i första hand säljande och relationsbyggande, där du identifierar beslutsfattare, driver upphandlings- och anbudsprocesser samt etablerar långsiktiga partnerskap. När du har vunnit ett ramavtal projektleder du överlämningen internt till organisationen för att säkerställa att leveransen sker i tid. Du rapporterar direkt till Head of Sales.

Arbetsuppgifter

• Identifiera och proaktivt initiera upphandlingar mot offentliga och större privata aktörer.
• Driva affären hela vägen till tilldelning, signerat ramavtal och hantering av eventuella överprövningsprocesser.
• Bedöma förfrågningsunderlag och lönsamhet samt ta fram underlag för go/no-go.
• Driva anbudsarbetet med en tydlig tidplan, äga prissättningen och hjälpa deras avdelningar att göra rätt utifrån anbudets krav.
• Översätta avtalens krav till konkreta instruktioner för avdelningarna inför varje nytt ramavtal som implementeras.
• Hantera tilldelning, avtalsspärr och avtalsskrivning samt överlämning till Customer Success.
• Analysera vinster och förluster samt underhålla interna system och standardsvar.

Vi söker dig som har

• Minst 3 års B2B-försäljning med egna mål med dokumenterat goda resultat.
• Minst 1 års erfarenhet av offentlig upphandling som leverantör med dokumenterat vunna anbud.
• God kunskap om LOU och upphandlingsprocessen.
• Flytande svenska och god engelska.

Det är meriterande om du har

• Erfarenhet av upphandling från retail, personalförmåner eller långsiktiga tjänster.
• Erfarenhet av att arbeta i CRM och upphandlingsverktyg.
• Erfarenhet av tvärfunktionell projektledning utan formellt personalansvar.

För att lyckas i rollen har du följande personliga egenskaper:

Du är en dokumenterat stark säljare och relationsbyggare som är trygg i dialog med beslutsfattare. Som projektledare driver du arbetet i mål genom tydlig kommunikation, god framförhållning och en skarp kommersiell fingertoppskänsla.

Vår rekryteringsprocess

Denna rekryteringsprocess hanteras av Academic Work och vår kunds önskemål är att alla frågor rörande tjänsten skickas till Academic Work.

Vi tillämpar löpande urval och kommer plocka ner annonsen när tillräckligt många kandidater har nått slutskedet i rekryteringsprocessen. Vid ansökan efterfrågas ett CV. Personligt brev använder vi inte som urvalsmetod och behöver därför inte bifogas. Rekryteringsprocessen innehåller två urvalstest: ett personlighetstest och ett test i kognitiv förmåga. Testerna är ett verktyg för att kunna hitta den kandidat med högst potential för tjänsten samt främja jämlikhet, mångfald och en rättvis rekryteringsprocess.